#BusinessTalk: Jak si říct o vyšší plat?

Prokažte svou hodnotu 

Toužíte po zvýšení platu? Tak to nejprve budete muset umět zformulovat, proč si ho zasloužíte. Pokud svou hodnotu dostatečně neznáte, začněte na tomto povědomí aktivně pracovat. Udělejte si přehled svých dovedností, zkušeností a úspěchů a zjistěte, které cíle vaší společnosti byste svými aktivitami mohli pomoci naplnit. Zvažte také svůj vliv na aktuální nebo minulé pozici a předestřete výsledky, jichž jste dosáhli.

Pracujte na sebedůvěře

Pokud si nedůvěřujete sami, jak můžete chtít, aby vám věřili ostatní? Stát si za svým je důležité, jedině se sebevědomým a přesvědčivým přístupem totiž můžete představit své silné stránky i úspěchy. 
„Pokud se potýkáte s nedostatkem sebevědomí, executive coaching je cenným průvodcem na cestě k jeho posílení. Pomáhá identifikovat vaše silné stránky, rozvíjet dovednosti a postavit se za svou hodnotu, což vám umožní sebevědomě a úspěšně žádat o patřičné ocenění za vaši práci,“ říká Lucie Jančurová, kariérní koučka. 
Neplačte nad nízkým platem, namísto toho se zaměřte na svou hodnotu ve firmě. Buďte konkrétní a mluvte o všem, čeho jste za poslední rok (nebo od nástupu na danou pozici) dosáhli a jaké úkoly jste úspěšně splnili. A nebojte se poukázat ani na případné překročení svých původních povinností.   

Nikdy ale nezapomínejte na sílu sympatie. Do místnosti vstupujte nejen se sebevědomým držením těla, ale i úsměvem na tváři a aurou pozitivní energie. To, jak schůzku začnete, může udat tón zbytku rozhovoru.

Buďte konkrétní a realističtí

Než se pustíte do vyjednávání o svém platu, musíte nejprve vědět, za co bojujete. Jen těžko můžete po svém nadřízeném žádat „lepší“ peníze, když ani nevíte, jaké ohodnocení je pro vaši pozici v daném odvětví adekvátní.
Lucie Jančurová radí aplikovat metodu GROW modelu: „Tento akronym v sobě schovává následující body: stanovení jasného cíle, zhodnocení reality, posouzení momentálních možností a stanovení vůle k dosažení cíle, což je základem každého úspěchu,“ říká. „Tento snadný a efektivní nástroj lze aplikovat na jakoukoliv podporu profesního růstu a rozvoje jednotlivců.“ 
Zároveň se zaměřte na zjišťování toho, jaký plat by dostal někdo, kdo vykonává tu samou práci ve stejném regionu jako vy. Pokud máte přátele nebo kolegy na stejných pracovních místech, zaveďte s nimi rozhovor na téma platového ohodnocení. Transparentnost odměňování je v nejlepším zájmu nás všech, pokud však nikoho takového neznáte, budete muset pátrat o trochu víc.

Jednou z možností je HR konzultant, který vám díky svým zkušenostem umožní střízlivý pohled na věc. Pro ty, co pracují na volné noze, mohou být velmi přínosné skupiny na Facebooku, kde je možné položit takřka jakoukoliv pracovní otázku. V tomto ohledu se jako dobrý nápad jeví také návštěva pracovních portálů, kde vás v nastavení cenové laťky inspirují aktuální inzeráty. V neposlední řadě je tu pak stránka Platy.cz, která vám umožní porovnat plat s lidmi na stejné pozici, ale také připravit se na pracovní nebo hodnotící pohovor.

Naučte se mluvit a vyjednávat

Žádost o zvýšení platu do velké míry souvisí s vaším sebevědomím, můžete ji ale vylepšit i dalšími způsoby. Třeba nacvičením vyjednávacího projevu, díky kterému se zbavíte nervozity a neschopnosti zformulovat kloudné vysvětlení, proč jste vůbec za nadřízeným přišli do kanceláře.
Lucie Jančurová radí sepsat si klíčové body a nacvičit si jejich přednes buď sami před zrcadlem, nebo s pomocí důvěryhodného přítele či člena rodiny. „Jednou z možností, jak se připravit na dialog s vaším nadřízeným, je metoda CHAIRS (židle) – posaďte se nejprve na jednu židli a odprezentujte svůj návrh. Následně se posaďte na druhou židli a vžijte se do role svého nadřízeného – zde berte hlavně ohled na zájmy společnosti a budgetové limity, aneb snažte se obhájit pozici firmy. Toto cvičení vám pomůže identifikovat možné mezery a nedostatky ve vašem projevu stejně tak jako se připravit na kontraargumenty ze strany zaměstnavatele,“ říká Jančurová.

Zaměstnavatel může stanovit mnohem nižší laťku, než po které toužíte, proto se budete muset připravit i na vyjednávání. Využijte nově nabytých vědomostí o platech na trhu a pevně si stůjte za svou vysněnou (ale realistickou) částkou. Vyhněte se frustraci, buďte trpěliví a klidní. A pokud nakonec zjistíte, že vám společnost aktuálně nemůže poskytnout adekvátní ohodnocení vaší práce, zvažte podání výpovědi nebo vyjednávání o dalších výhodách. Například placeném volnu, flexibilní pracovní době nebo jiném užitečném bonusu.

Přijďte ve správný čas

Přijde vám, že nejlepším okamžikem pro žádost o zvýšení platu je konec roku? Omyl, začít s čistým štítem můžete kdykoli, nemusíte čekat na plánování rozpočtů pro nový rok ani roční hodnocení vaší práce. Obzvlášť když za sebou máte úspěch v podobě dokončení složitého projektu, je na místě si říct o víc peněz. Pokud navíc pracujete v menší firmě, určitě se vyplatí žádat o přidání v jinou dobu než ostatní zaměstnanci.